Маркетинговая стратегия компании: как разрабатывать, пример

С ростом коммерческих предприятий растет и их конкуренция. Чтобы выжить в условиях современного ведения бизнеса, фирмы пытаются открыть новые способы развития, а также оптимизировать свой бизнес.

Для этого нужна разработка плана по реализации тех или иных задач. Маркетинговая стратегия как нельзя лучше подойдет как пример такой работы. Это способ ведения и правильной организации процесса работы в компании.

Для чего разрабатывается

Задача маркетинговой стратегии — увеличить прибыль

Суть маркетинговой стратегии в том, чтобы понять, как правильно реализовывать и планировать все планы и задачи для роста компании.

Маркетинговая стратегия затрагивает вопросы увеличения прибыли и продаж товара предприятия.

Для этого специалистами разрабатывается специальный план, по которому будет понятно, можно ли достигнуть этих целей или нет.

В разработке плана учитываются все имеющиеся ресурсы фирмы. Таким образом, у маркетинговой стратегии появляются следующие задачи:

• обширное исследование рынка;
• анализ спросов и потребностей потребителя;
• создание подробного плана и методов его реализации.

На вопросы о том, сможет ли фирма выйти в лидеры на рынке и как долго она продержится на этой позиции, и отвечает маркетинговая стратегия.

Обычно она разрабатывается на сроки от одного до трех лет, либо от пяти до десяти. Все зависит от масштабов компании.

Основные положения маркетинговой стратегии

Разработать стратегию непросто

Нужно учитывать некоторые основные моменты, чтобы составить правильную работающую стратегию:

Для разработки маркетинговой стратегии достаточно основных фактов и положений

1. По завершению разработки стратегии нужно сформировать общие направления для дальнейшего движения и роста компании, для ее укрепления и развития.
2. Для разработки маркетинговой стратегии необязательно использовать полную информацию о фирме, достаточно будет основных фактов и положений.
3. Во время формирования стратегии не исключены частые изменения хода разработки, появление новой информации, рассмотрение новых решений и так далее. Частое редактирование и коррекция — это норма для такой важной работы. Маркетинговая стратегия характеризуется своей цикличностью.

И здесь существуют определенные трудности. Обычно это переведение в цифровой показатель пользы уже выбранных решений. Проще говоря, оценка полезности. Сюда также входит количество затраченных фирмой денег.

Разработка стратегии

Существует четыре этапа разработки и формирования маркетинговой стратегии:

1. Первый этап заключается в анализе маркетинговых возможностей предприятия и является оценкой преимуществ и недостатков в плане его функционирования, а также оценкой потенциальных рисков.
2. В следующем этапе нужно выбрать, на каких рынках будет функционировать предприятие. Для этого нужно проанализировать спрос и предложение, рассмотреть все виды рынков, их преимущества, состав потребителей и определить потребность рынка в производимой вами продукции.
3. Разработка маркетингового плана. Для его разработки нужно выявить структуру ценовой политики, провести рекламные компании, разработать методы позиционирования и осуществить контроль за продажей всей продукции фирмы.
4. В последнем этапе маркетинговый план утверждается и в последствии реализовывается. Здесь предполагается обоснование маркетингового анализа в общей стратегии предприятия.

Существуют факторы, которые оказывают влияние на формирование стратегии:

• определение финансового положения предприятия;
• тщательное анализирование рынков и их ключевых сегментов;
• оценка возможных рисков;
• анализ конкурентоспособности предприятия;
• оценка выбранных стратегий с экономической точки зрения;

И, конечно, выявление методов по контролю реализации данной маркетинговой стратегии.

Устройство маркетинговой стратегии

Очень важно понять, что и кому вы будете продавать

Фирме нужно определить, какие товары она будет производить и какие услуги оказывать своим потребителям.

Очень важно выявить потенциальных клиентов, то есть целевую группу.

Это позволит фирме в полной мере удовлетворять все потребности потребителей.

Также важно определение позиций предприятия на конкретных сегментах рынка, то есть позиционирование.

Компании предстоит выявить способы использования маркетинговых инструментов на целевую группу клиентов по таким направлениям, как ценовая политика, продукция, продвижение и т.д.. Это делается для того, чтобы фирма смогла «показать» себя на рынке.

Важность планирования

Сейчас рынок становится все нестабильнее, и ситуация на нем очень часто меняется. Некоторые фирмы успевают подстроиться и молниеносно среагировать на изменения, разработав определенную стратегию и выйдя на новый уровень торговли.

А некоторых постигает участь банкротства. Но и такие быстрые изменения в работе фирмы не приносят особую пользу.

Чтобы избегать нестабильных ситуаций на рынке, предприятиям каждый год нужно пересматривать маркетинговые программы и придумывать новые планы. Благодаря этому фирме удастся удерживать позицию лидера.

В этом видео вы узнаете о маркетинговой стратегии: