Бизнес-копирайтинг – это не просто переписывание или грамотное компилирование исходной информации. Это творческая деятельность, со своими секретами, заточенная на результат – получение прибыли, причем как заказчиком, так и исполнителем.
В бизнес-копирайтинге необходимо одновременно и «цеплять» аудиторию, и решать проблемы бизнес-продвижения того или иного продукта, услуги, сайта. Это достаточно сложно.
Содержание
Копирайтинг с самого начала был видом профессиональной деятельности, связанной с написанием:
Но постепенно он трансформировался, появились новые его ответвления: от рерайтинга, то есть написания простого текстового контента при использовании предоставленного источника, до информационного копирайтинга.
Главная задача авторов, создающих информационный текст, – написание статей для продвижения сайтов с использованием механизмов SEO (поисковая оптимизация).
По прошествии еще какого-то времени уже информационный копирайтинг трансформировался в контент-маркетинг, который необходим для разработки долгосрочных стратегий продвижения бизнеса в Интернете.
Но, так или иначе, речь идет о написании продающих и рекламных текстов, главная задача которых:
Таким образом, бизнес-копирайтинг – это деятельность, имеющая конечной целью получения прибыли. Заказ услуг копирайтера – это своеобразная инвестиция в измеримый результат.
Особенно в том случае, если обращаться к специалисту, который владеет всеми секретами бизнес-копирайтинга.
Говоря просто, целевая аудитория – это те, кому предназначен текст: студенты, пенсионеры, копирайтеры, потенциальные покупатели и т.д..
Но их не просто нужно «зацепить», нужно заставить их совершить какое-либо действие. В противном случае смысл его наличия на ресурсе нулевой.
Для «зацепки» автору продающего текста нужно знать образ жизни и мыслей представителей своей целевой аудитории. А также знать их язык, уровень образования, привычки и хобби.
Только тщательное изучение тех, кому предназначен текст, приведет к тому, что он действительно будет работать.
Продающий текст может быть любым. Речь может идти и о продаже мнения, и о продаже товара или услуги. Текст может носить как побудительный, так и четко информационный характер.
Главное правило – текст должен способствовать формированию определенной позиции, вызывать доверие и положительное впечатление, а также легко читаться. Причем легко должно быть не только мозгу, но и глазу.
Он весь должен состоять из тяжелых и легких абзацев, содержащих максимум 4-5 предложений. Язык должен быть простым и понятным целевой аудитории.
При написании текста также необходимо учитывать позицию заказчика и целевой аудитории. Первого надо полностью удовлетворить, а вторых – убедить, виртуозно отметая все их возможные возражения.
Стоит обратить внимание и на конкурентов, взяв на вооружение все лучшее, что используют они в своих текстах.
Требования заказчика нужно выполнять неукоснительно, но помнить при этом, что все они делятся на четыре большие категории:
Если автор текста будет учитывать этот момент в своей работе, то он обязательно напишет такой текст, который устроит заказчика полностью.
Читатели же хотят от текста всего трех вещей:
Автор должен убедить потенциального клиента в том, что:
То есть автор должен четко аргументировать свою позицию, чтобы отмести все возражения и сомнения, которые могут появиться у читателей.
Тексты конкурентов обязательно нужно внимательно прочитывать и анализировать.
Возможно, встретятся отличные, но «непрокачанные» идеи, которые впоследствии можно реализовать.
Обязательно стоит обращать внимания на такие моменты, как:
Такой анализ текста конкурента позволит создать более информативный текст и более конкурентоспособное и уникальное торговое предложение.
После написания полного текста, необходимо его проанализировать и постараться ответить на следующие вопросы:
Ответ на эти вопросы положительный? Продающий текст для бизнеса готов на 100%. Ну и, конечно, не стоит забывать о стиле и манере написания, харизматичности и уникальности.
Таким образом, хороший продающий текст должен быть:
Если в тексте ярко выражена забота о потребностях потенциальных клиентов-читателей, то он сможет «работать» бесконечно долго.
Заголовок или хедлайн – важная часть продающего текста. Именно он формирует первое впечатление.
Только с помощью него можно обратить внимание читателя на то или иное предложение.
Заголовок – это основная часть маркетингового послания, главная задача которого — «зацепить» взгляд.
Он либо отталкивает, либо привлекает людей. Но, если будет прочитан заголовок, то, скорее всего, будет прочитан и весь текст.
Написать по-настоящему эффективное название можно, используя:
Существуют также 5 основных правил написания названий, это:
Последние четыре правила составляют так называемую «формулу 4U». Сегодня этой формулой особенно активно пользуются те копирайтеры, которые работают над созданием продающих писем и лендингов.
Хорошо, если заголовок будет не просто соответствовать правилам и трендам, но и провоцировать. Самые «кликаемые» хедлайны, как правило, исключительно дерзки, нескучны и небанальны. Они отражаю суть бренда, делают его узнаваемым.
Можно в некоторых случаях и пренебрегать правилами. Так, как показывает практика опытных копирайтеров, конкретность не всегда уместна.
Иногда лучше сохранить интригу, которая и привлечет читателей, заставив кликнуть на статью.
Срочность же вполне может быть представлена временными рамками, например, «3 месяца», «10 минут», и это тоже уместно, так как читатель понимает, когда конкретно он увидит/получит результат.
По данным современных социальных исследований, большую часть информации о компании будущие покупатели получают из сети Интернет.
Причем речь идет не только об изучении информации на корпоративном сайте, но и о лендингах, рекламных рассылках, объявлениях и комментариях в социальных сетях.
Таким образом получается, что любой, даже самый маленький текстовый контент, если он грамотно написан, очень важен для бизнеса, он — основной элемент малобюджетного маркетинга.
По-настоящему эффективные и профессиональные копирайтеры с помощью самых разнообразных текстов способны решить большое количество бизнес-задач. Речь идет:
Для каждой задачи разработан определенный текстовый контент. Так привлекать клиентов можно с помощью объявлений рекламного характера.
Конвертировать клиентов и увеличивать средний чек можно с помощью грамотно составленного коммерческого предложения или скриптов.
Стимулирование повторных заказов создается с помощью SEO-текстов, в продвижении брендов помогут лендинги. Качественный текстовый контент способен без личного контакта перевести клиента из «холодной» фазы (в продажах есть такое понятие, как «холодный контакт») в теплую.
А это уже половина успеха.
Итак, плюсы бизнес-копирайтинга очевидны:
Текст – это первое впечатление о компании у потенциального покупателя/клиента/партнера. Если текстовый контент некачественный, то даже грамотное продвижение и нахождение на первых строках в поисковиках не гарантирует «удержание» клиента.
Но, если найти на самом деле талантливого, знающего и понимающего бизнес-копирайтера, то продажи можно увеличить минимум в 2-3 раза, а затраты на продвижение в разы уменьшить.
В этом видео вы узнаете о секретах продающего контента от одного из самый известных копирайтеров СНГ:
© 2023 Выучить Work ·
Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Все для студентов и учащихся.
Бизнес-копирайтинг тема интересная и отличается от обычного копирайтинга тем, что необходимо продвигать необходимые запросы, что бы попасть в первую десятку в поисковиках в поиске. Это важно я считаю! А вы? Тоже так считаете?
Бизнес-копирайтинг создает рабочие места для тех, кто пишет тексты, которые удается продать заказчику в качестве «продающих», и посредников, которые обладают способностями находить таких заказчиков и убежать их в необходимости закупать продукцию копирайтеров. В этом его основное предназначение.
Очень много сейчас придумали видов копирайтинга, только суть от этого всё равно мало меняется, хорошая статья, она и в Африке хорошая и интересная. Я любитель небольших статей.
Для меня есть одно золотое правило — заказчик всегда прав, даже если он и не прав, пишу то, что скажут не пререкаясь, однако если пишешь для своего сайта, то можно конечно всё обдумать.