Как нужно писать продающие тексты: приёмы воздействия на читателя

Ошибочно думать, что люди не читают описание к товарам на сайтах. Это не так. Перед покупкой люди изучат продукт вдоль и поперёк, а также узнают всё о доставке, оплате и сервисном обслуживании.

От продающего текста зависит, будет ли рекламируемый товар популярен. Изначально тексты делятся на два типа: те, которые дочитывают, и те, которые закрывают после первого абзаца.

Продающие тексты

Читатель решает, читать ему текст или нет, за 10 секунд

Согласно статистике, на оценку текста у человека в среднем уходит 10 секунд.

За это время читатель успевает бегло просмотреть материал, оценить его структуру, удобство к прочтению и решить, тратить на него время или нет.

Существуют приёмы, заставляющие людей дочитывать информацию до конца.

Увлечь человека, который даже не собирался заходить на сайт, и заставить его совершить нужное вам действие – конечная цель продающего текста.

Что такое продающий текст

Основное его отличие от любого другого — побуждать читателя приобрести товар или услугу. Это главная цель продающего текста независимо от рекламируемой продукции и целевой аудитории, – после прочтения человек кликает «купить товар».

Разберемся же, как именно нужно писать продающие тексты, чтобы они достигали своей главной цели.

Структура продающего текста

Структура текста

Длина текста зависит от цены товара

Не существует единой правильной структуры, по которой пишутся тексты.

Подстраивайтесь под покупателя, рекламируемый товар и цели заказчика.

Помните, что в зависимости от цены продукта изменяется и размер материала.

Нет смысла писать несколько листов для продажи товара стоимостью 100 рублей, никто не станет тратить время на их прочтение.

Новичкам стоит ориентироваться на шаблон с обязательными подпунктами, чтобы сделать информацию структурированной, последовательной и легкой для восприятия.

Заголовок

Заголовок – это первое, что читает потенциальный клиент. По статистике до самой информации добирается только 20% читателей.

По заголовку человек решает, интересен ему этот продукт или нет, поэтому неграмотно подобранные заголовки лишают вас большей половины потенциальных покупателей.

Заголовок должен быть лаконичным и чётким. Старайтесь максимально охватить в нём целевую аудиторию, не отсекайте никого. В заголовке упоминайте предлагаемую товар или услугу.

Допустим, это выполнение студенческих, научных и школьных работ. Ваши услуги — написание дипломов, курсовых и рефератов. Вот об этом и пишите в заголовке.

Читатель должен сразу понимать, с чем он столкнулся и нужно ли ему это. Если он не понимает, о чём идёт речь, он не станет читать дальше.

Заголовок должен быть:

  • уникальным;
  • конкретным;
  • полезным;
  • создавать ощущение срочности.

В заголовке могут быть прописаны возможные выгоды, рекомендации и результаты.

Лидер абзац

Что такое лидер-абзац

Лидер-абзац отражает основную идею текста

Лидер-абзац — это первый абзац, который состоит из одного-двух предложений, выделяется более крупным и жирным шрифтом и несёт в себе основную идею всего текста.

Здесь главная задача – зацепить читателя.

На основании этого абзаца человек решает, интересен ему продукт или нет, будет ли он дочитывать до конца.

В нём будет уместна история успеха компании, цитата, метафора, даже анекдот.

Лидер-абзац должен:

  • кратко излагать текст;
  • втягивать в чтение;
  • быть связан с предлагаемой услугой/товаром.

Главное правило – это должно заинтересовать читателя и убедить его читать дальше. Типичный пример лидер абзаца – обещание сильной выгоды. «Уделите минуту Вашего времени, и Вы узнаете…».

Оффер

Сформулируйте в этом пункте конкретное предложение. Это фразы вроде «Оформите заказ сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста», «Скидка при заказе через сайт», «Вступите в нашу группу Вконтакте и получите скидку» и так далее. 

Что такое оффер

В оффере читатель видит дополнительную выгоду, которую получит при покупке товара

Оффер должен быть:

  • простым;
  • привлекательным.

Это может быть:

  • бесплатная консультация;
  • бесплатная диагностика;
  • бесплатный пробник;
  • очень большая скидка на какой-то один продукт;
  • бесплатная полезная информация.

Здесь предлагается выгода, которую человек получает за счёт приобретения товара или услуги.

Блок «Подтверждение ожиданий»

Опишите, что будет и чего не будет, если клиент выберет Вас. Например, «работа будет правильно оформлена и пройдёт проверку на плагиат».

Аргументация

В этом пункте оперируйте фактами и статистикой. Убедите читателя — его не обманывают. Докажите это на реальных примерах. Объясните, почему выбрать стоит вас, а не конкурентов.

Люди верят цифрам. Вернёмся к примерам с написанием дипломных работ, курсовых и рефератов. Аргументацией будут фразы:

  1. «10-летний опыт работы»
  2. «Оригинальность выше 70%»
  3. «Все документы оформлены редакторами по требованиям ВУЗов»
  4. «Огромный объем информации, более 1 млн документов»

Аргументация должна снимать все возражения и сомнения клиентов, а также отвечать на вопросы, которые чаще всего возникают у покупателей.

О компании

Опишите опыт и достижения компании, кто вы на рынке и чего достигли.

Подробное описание товара

В данном пункте дайте характеристику товара или услуги. Сделайте его таким, чтобы читатель получил максимально много информации, но старайтесь доносить свои мысли кратко. Люди ленивы, никто не хочет читать много слов и разбираться, что вы хотели сказать.

Блок про выгоды и преимущества

Блок о выгодах

В блоке о выгодах лучше употреблять цифры для наглядности

Конкретно и по существу опишите, что получает клиент при работе с вами. Опять же, лучше прибегнуть для наглядности к цифрам:

  1. Оплата займёт 5 минут.
  2. Оставить заявку можно за 30 секунд.
  3. Срок выполнения до 2 недель.

Не используйте шаблоны. Вместо «Качественно выполним работу» лучше писать «Со сложными заказами работают кандидаты и доктора наук».

Отзывы 

Сделайте так, чтобы отзывы к тому, что вы продаёте, выглядели живыми. Никто не верит десяткам положительных отзывов, которые нельзя отличить один от другого.

Линейка цен и их обоснование

Не указывать цен на продукцию – распространённая ошибка. Цена больше всего волнует покупателя, зачастую именно на её основании и будет приниматься решение о покупке. Расскажите о цене ваших услуг и обоснуйте, как она окупится.

Усиление ценности предложения

В этот пункт включите информацию о скидках и бонусах. Обоснуйте клиенту, что у вас он видит предложение с выгодой, которой нет больше ни у кого.

Гарантии

Не пренебрегайте этим пунктом. Заверьте клиента, что ему вернут деньги, если что-то пойдёт не так.

Процесс работы: как оформить заявку, как оплатить, что сделать и т.д.

Уделите этому пункту особое внимание. Даже грамотно написанный продающий текст можно испортить, не объяснив читателю, что нужно сделать для покупки.

Людей пугает сложный процесс заказа или доставки. Упростите их, насколько возможно. Опишите процесс оплаты пошагово. Сделайте так, чтобы у читателя не осталось вопросов.

С опытом надобность в шаблонах отпадает. На первый взгляд структура кажется слишком большой, но текст не займёт много места при грамотном формулировании своих мыслей. Помните, краткость – сестра таланта.

Какие слова использовать в продающем тексте

Существуют слова, которые вызывают у читателя доверие. При этом не стоит рассчитывать на то, что есть список волшебных слов, которые магическим образом заставляют покупать. Нет.

Перечисленные ниже слова и фразы должны быть грамотно вставлены в хорошо написанный продающий текст. Даже самая гениальная фраза, искусственно помещённая в неудачное место, ничего не продаст.

Продающие слова:

  1. «Я, ты, мы, Вы» – вот те слова, которые помогут вам в первую очередь. Употребляя эти местоимения, ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, это позволит расположить его к вам и вызвать его доверие. Согласны?
  2. «Бесплатно» – все любят получать что-то даром, особенно, если это что-то полезное.
  3. «Потому что…» — сообщите причину, пусть даже банальную.

Психолог Эллен Лангер провела следующий эксперимент. В одном копировальном центре она просила людей пропустить её без очереди и использовала фразу «Пустите меня без очереди».

В другом центре она произносила ту же фразу, но добавляла «потому что я спешу» и «потому что мне нужно сделать копии». По результатам исследования во втором случае её пропустили на 30% больше людей.

Используйте слова, связанные с безопасностью:

  1. Отмена в любое время.
  2. Сертифицированный.
  3. Популярный.
    Продающие слова

    Употребление в тексте продающих слов приблизит вас к продаже своего товара

  4. Одобрено.
  5. Гарантированно.
  6. Возврат денег.
  7. Обязательств нет.
  8. Официальный.
  9. Защищенный.
  10. Проверенный.
  11. Возврат.
  12. Исследования.
  13. Испытано.
  14. Проверьте.

Используйте целые фразы, вызывающие доверие и помогающие продавать:

  1. Звоните в любое время.
  2. Гарантия возврата денег.
  3. Купите один, второй получите бесплатно.
  4. Бесплатная доставка.
  5. Цена пополам.
  6. Доставка в тот же день.

Адаптируйте их, изменяйте под свою аудиторию и изобретайте что-то новое. Перечисленные фразы – плацдарм для новичков, но чем более уникальным будет ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.

Как написать текст, чтобы он продавал

Правила написания текста

При написании продающих текстов нужно придерживаться несложных правил

Существуют правила, которых придерживаются при написании таких текстов:

  1. Думайте о покупателе. Вернёмся к примеру о дипломных работах. Если ваша целевая аудитория – студенты, школьники и абитуриенты, задумайтесь, что для них важно. Мысленно составьте портрет клиента. Это молодой человек, он дотянул до последнего, работа нужна ему быстро, но качественная. Вряд ли у него есть большие деньги, и он хочет сэкономить. Стройте своё предложение согласно этому описанию.
  2. Поставьте себя на место клиента. Задумайтесь, вы бы стали дочитывать такой текст, он бы заинтересовал вас? Вы бы купили то, что в нём описывается? Отвечайте на эти вопросы честно.
  3. Не крадите описание у конкурентов. В написании продающих текстов главное – выделиться и запомниться. Если вы скопируете описание у конкурентов по частям и составите из них своё, ничего не выйдет. Ваше предложение затеряется среди остальных.
  4. Продавайте выгоды товара, обращайтесь к эмоциональной составляющей текста. Описываемое преимущество должно быть: конкретным (не «доступные цены», а «если найдете у кого-то дешевле – вернем разницу в цене»), уникальным (у конкурентов такого нет) и выгодным.
  5. Пишите лаконично и старайтесь вместить в короткие фразы максимум информации.
  6. Пишите просто. Простота в продающем тексте — знак качества. Пишите на языке целевой аудитории. Если текст ориентирован на школьников и абитуриентов, сложные термины явно будут лишними. Вычищайте свой текст от ненужных слов, делающих его громоздким.
  7. Читабельность. Даже важную информацию никто не станет читать, если делать это будет неудобно. Оформите текст так, чтобы в нём не нужно было ничего искать. Грамотно структурированный текст подразумевает наличие заголовков и подзаголовков. Информация легче воспринимается, когда она оформлена в списки, а не в строку. И избегайте штампов. Вместо «быстрая доставка» лучше написать «доставка в течение недели».
  8. Дайте посмотреть текст тому, кто может оценить его беспристрастно. Автор не может отнестись к своей работе непредвзято, а со стороны виднее, какой абзац лишний, а где информация подана слишком сухо.

Выше представлены общие рекомендации, призванные облегчить новичкам работу с продающими текстами. Это не значит, что использование этих приёмов гарантирует то, что текст будет хорошо продавать. Их задача — облегчить его написание.

Старайтесь писать как можно больше, потому что навык приходит с опытом. Со временем вы найдёте те приёмы, которые будут подходить именно вашим работам.

В этом видео вы узнаете, как написать продающий текст:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Обсуждение: 4 комментария
  1. Алина:

    Сейчас, наверное, читатель уже научился определять, где продающий текст, а где обычный. Но заголовок по-любому должен быть цепляющим и самое главное, отражающий то, что написано в статье.

    Ответить
  2. Виктория:

    Читателю не нужно учиться находить продающийся текст, но навык грамотно излагать информацию может пригодиться любому человеку. Вся сила в правде. Нет фактов, историй, конкретных действий, цифр, а одни заумные слова — текст затеряется среди всех остальных.

    Ответить
  3. Нонна:

    Правильно пишут, читателя необходимо завлечь с первых строк. Заголовок важное звено, но и 2 предложения после заголовка не меньше важны, именно по ним человек определяет продолжить ему чтение этой статьи или перейти на другую.

    Ответить
  4. Валерия:

    Я люблю информативные, разбитые на абзацы, небольшие тексты где коротко писалось бы о главном, в интернет магазинах я предпочитаю аналогичную методику описания товаров, к счастью это не редкость.

    Ответить

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наши соц. сети
Рубрики

© 2018 Выучить Work · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Все для студентов и учащихся.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: