Ошибочно думать, что люди не читают описание к товарам на сайтах. Это не так. Перед покупкой люди изучат продукт вдоль и поперёк, а также узнают всё о доставке, оплате и сервисном обслуживании.
От продающего текста зависит, будет ли рекламируемый товар популярен. Изначально тексты делятся на два типа: те, которые дочитывают, и те, которые закрывают после первого абзаца.
Согласно статистике, на оценку текста у человека в среднем уходит 10 секунд.
За это время читатель успевает бегло просмотреть материал, оценить его структуру, удобство к прочтению и решить, тратить на него время или нет.
Существуют приёмы, заставляющие людей дочитывать информацию до конца.
Увлечь человека, который даже не собирался заходить на сайт, и заставить его совершить нужное вам действие – конечная цель продающего текста.
Содержание
Основное его отличие от любого другого — побуждать читателя приобрести товар или услугу. Это главная цель продающего текста независимо от рекламируемой продукции и целевой аудитории, – после прочтения человек кликает «купить товар».
Разберемся же, как именно нужно писать продающие тексты, чтобы они достигали своей главной цели.
Не существует единой правильной структуры, по которой пишутся тексты.
Подстраивайтесь под покупателя, рекламируемый товар и цели заказчика.
Помните, что в зависимости от цены продукта изменяется и размер материала.
Нет смысла писать несколько листов для продажи товара стоимостью 100 рублей, никто не станет тратить время на их прочтение.
Новичкам стоит ориентироваться на шаблон с обязательными подпунктами, чтобы сделать информацию структурированной, последовательной и легкой для восприятия.
Заголовок – это первое, что читает потенциальный клиент. По статистике до самой информации добирается только 20% читателей.
По заголовку человек решает, интересен ему этот продукт или нет, поэтому неграмотно подобранные заголовки лишают вас большей половины потенциальных покупателей.
Заголовок должен быть лаконичным и чётким. Старайтесь максимально охватить в нём целевую аудиторию, не отсекайте никого. В заголовке упоминайте предлагаемую товар или услугу.
Допустим, это выполнение студенческих, научных и школьных работ. Ваши услуги — написание дипломов, курсовых и рефератов. Вот об этом и пишите в заголовке.
Читатель должен сразу понимать, с чем он столкнулся и нужно ли ему это. Если он не понимает, о чём идёт речь, он не станет читать дальше.
Заголовок должен быть:
В заголовке могут быть прописаны возможные выгоды, рекомендации и результаты.
Лидер-абзац — это первый абзац, который состоит из одного-двух предложений, выделяется более крупным и жирным шрифтом и несёт в себе основную идею всего текста.
Здесь главная задача – зацепить читателя.
На основании этого абзаца человек решает, интересен ему продукт или нет, будет ли он дочитывать до конца.
В нём будет уместна история успеха компании, цитата, метафора, даже анекдот.
Лидер-абзац должен:
Главное правило – это должно заинтересовать читателя и убедить его читать дальше. Типичный пример лидер абзаца – обещание сильной выгоды. «Уделите минуту Вашего времени, и Вы узнаете…».
Сформулируйте в этом пункте конкретное предложение. Это фразы вроде «Оформите заказ сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста», «Скидка при заказе через сайт», «Вступите в нашу группу Вконтакте и получите скидку» и так далее.
Оффер должен быть:
Это может быть:
Здесь предлагается выгода, которую человек получает за счёт приобретения товара или услуги.
Опишите, что будет и чего не будет, если клиент выберет Вас. Например, «работа будет правильно оформлена и пройдёт проверку на плагиат».
В этом пункте оперируйте фактами и статистикой. Убедите читателя — его не обманывают. Докажите это на реальных примерах. Объясните, почему выбрать стоит вас, а не конкурентов.
Люди верят цифрам. Вернёмся к примерам с написанием дипломных работ, курсовых и рефератов. Аргументацией будут фразы:
Аргументация должна снимать все возражения и сомнения клиентов, а также отвечать на вопросы, которые чаще всего возникают у покупателей.
Опишите опыт и достижения компании, кто вы на рынке и чего достигли.
В данном пункте дайте характеристику товара или услуги. Сделайте его таким, чтобы читатель получил максимально много информации, но старайтесь доносить свои мысли кратко. Люди ленивы, никто не хочет читать много слов и разбираться, что вы хотели сказать.
Конкретно и по существу опишите, что получает клиент при работе с вами. Опять же, лучше прибегнуть для наглядности к цифрам:
Не используйте шаблоны. Вместо «Качественно выполним работу» лучше писать «Со сложными заказами работают кандидаты и доктора наук».
Сделайте так, чтобы отзывы к тому, что вы продаёте, выглядели живыми. Никто не верит десяткам положительных отзывов, которые нельзя отличить один от другого.
Не указывать цен на продукцию – распространённая ошибка. Цена больше всего волнует покупателя, зачастую именно на её основании и будет приниматься решение о покупке. Расскажите о цене ваших услуг и обоснуйте, как она окупится.
В этот пункт включите информацию о скидках и бонусах. Обоснуйте клиенту, что у вас он видит предложение с выгодой, которой нет больше ни у кого.
Не пренебрегайте этим пунктом. Заверьте клиента, что ему вернут деньги, если что-то пойдёт не так.
Уделите этому пункту особое внимание. Даже грамотно написанный продающий текст можно испортить, не объяснив читателю, что нужно сделать для покупки.
Людей пугает сложный процесс заказа или доставки. Упростите их, насколько возможно. Опишите процесс оплаты пошагово. Сделайте так, чтобы у читателя не осталось вопросов.
С опытом надобность в шаблонах отпадает. На первый взгляд структура кажется слишком большой, но текст не займёт много места при грамотном формулировании своих мыслей. Помните, краткость – сестра таланта.
Существуют слова, которые вызывают у читателя доверие. При этом не стоит рассчитывать на то, что есть список волшебных слов, которые магическим образом заставляют покупать. Нет.
Перечисленные ниже слова и фразы должны быть грамотно вставлены в хорошо написанный продающий текст. Даже самая гениальная фраза, искусственно помещённая в неудачное место, ничего не продаст.
Продающие слова:
Психолог Эллен Лангер провела следующий эксперимент. В одном копировальном центре она просила людей пропустить её без очереди и использовала фразу «Пустите меня без очереди».
В другом центре она произносила ту же фразу, но добавляла «потому что я спешу» и «потому что мне нужно сделать копии». По результатам исследования во втором случае её пропустили на 30% больше людей.
Используйте слова, связанные с безопасностью:
Используйте целые фразы, вызывающие доверие и помогающие продавать:
Адаптируйте их, изменяйте под свою аудиторию и изобретайте что-то новое. Перечисленные фразы – плацдарм для новичков, но чем более уникальным будет ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.
Существуют правила, которых придерживаются при написании таких текстов:
Выше представлены общие рекомендации, призванные облегчить новичкам работу с продающими текстами. Это не значит, что использование этих приёмов гарантирует то, что текст будет хорошо продавать. Их задача — облегчить его написание.
Старайтесь писать как можно больше, потому что навык приходит с опытом. Со временем вы найдёте те приёмы, которые будут подходить именно вашим работам.
В этом видео вы узнаете, как написать продающий текст:
© 2023 Выучить Work ·
Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Все для студентов и учащихся.
Сейчас, наверное, читатель уже научился определять, где продающий текст, а где обычный. Но заголовок по-любому должен быть цепляющим и самое главное, отражающий то, что написано в статье.
Читателю не нужно учиться находить продающийся текст, но навык грамотно излагать информацию может пригодиться любому человеку. Вся сила в правде. Нет фактов, историй, конкретных действий, цифр, а одни заумные слова — текст затеряется среди всех остальных.
Правильно пишут, читателя необходимо завлечь с первых строк. Заголовок важное звено, но и 2 предложения после заголовка не меньше важны, именно по ним человек определяет продолжить ему чтение этой статьи или перейти на другую.
Я люблю информативные, разбитые на абзацы, небольшие тексты где коротко писалось бы о главном, в интернет магазинах я предпочитаю аналогичную методику описания товаров, к счастью это не редкость.
Важно в самом тексте дать то, о чем заголовок. Т.е. не писать заголовок только ради кликбейта. Когда открываешь, а внутри — вообще ни о том. И не менее важно писать в тексте без воды, коротко и конкретно.