10 советов, как написать текст для лендинга

Текст для лендинга (продающей страницы) — это мощный инструмент, позволяющий увеличить прибыль компании и эффективно охватить аудиторию. Если он написан правильно, с учетом потребностей и ожиданий потенциального клиента, то первые результаты не заставят себя ждать. Узнайте, какие нюансы надо учитывать, чтобы писать конвертируемые продающие тексты.

Каким должен быть продающий копирайтинг

Чтобы создавать эффективные тексты для лендинга, нужно следить за предложениями конкурентов, узнавать об ожиданиях и проблемах клиентов, наблюдать за изменениями в мире маркетинга. В интернете можно найти массу советов по продающему контенту, которые уже немного потеряли свою актуальность или их сложно воплотить в новых проектах.

Люди привыкают к различным рекламным уловкам, начинают замечать подбрасываемые им приманки и все внимательнее изучают то, что собираются купить. Поэтому один из главных советов по копирайтингу — идти в ногу со временем. Следите за отраслевыми и хобби-сайтами и группами, чтобы узнать, как меняются алгоритмы поисковых систем или какие методы продаж эффективны. Прочтите тематические исследования, опубликованные другими предпринимателями, и проанализируйте, как небольшие изменения на веб-сайте влияют на увеличение или уменьшение конверсии.

К счастью, есть и универсальные правила для копирайтинге. При сравнении эффективных продающих текстов сегодняшнего дня и 10-летней давности можно выделить их общие характеристики и руководствоваться ими при написании.

Пишите просто и доступно

Простая форма рекламного текста означает, что все, о чем вы хотите сказать читателю, представлено настолько доступно, что будет понятно как можно более широкому кругу. Даже если это сугубо технический или научный текст, он должен быть понятен не только профессору, но и подростку.

Вы не убедите потенциального клиента совершить покупку, если будете использовать узкопрофессиональную терминологию. Люди боятся разных сложностей, особенно технических. Вместо того, чтобы акцентировать внимание, например, на современных технологиях, покажите, что, несмотря на инновационные характеристики, они очень просты в использовании. Лучшие решения самые простые. Не используйте несколько сложных предложений подряд. Будьте кратки. Используйте сенсорные прилагательные, то есть те, которые пробуждают воспоминания, вызывают образы, звуки и даже запахи. Если вы пишете текст на продающей странице, проверьте его понятность с помощью специальных ресурсов,

Не повторяйтесь

Очень легко зациклиться на одних и тех же фразах и выражениях, особенно, когда вы постоянно работаете в сфере одних и тех же услуг и продуктов. Помните, что каждое новое предложение должно быть абсолютной новинкой для потенциальных клиентов.

Стремитесь каждый раз проявлять максимум креативности и доносить информацию с оптимизмом. Пусть читатели почувствуют, что ваши продукты обладают невероятным потенциалом. Сегодня ключом к успеху является пробуждение интереса, а достичь этого совсем не легко. Чтобы увеличить шансы на привлечение внимания аудитории стоит использовать такие рекомендации:

1. Поделитесь конкретной информацией, которая касается вашего получателя и в то же время связана с продуктом или услугой, например, «Знаете ли вы, что в этом году большинство учебных заведений перешло на дистанционный вид обучения» (когда вы рекламируете, например, курсы по микрообучению или бота для их рассылки) или «Вы знали, что морщины начинают появляться с 20 лет?» (когда предлагаете косметические продукты для возрастной группы 18+).
2. Создайте тематический список, например «12 упражнений для копирайтинга».
3. Определите основную проблему клиента и покажите, как ее решить, например, «Как быстро написать научный доклад».

Воспользуйтесь страхами клиента

Люди быстрее реагируют на устранение потенциальных неприятностей, чем на получение удовольствия. Исследования показали, что лучше конвертируются тексты, основанные на отрицательных, а не на положительных предпосылках. В любом случае посмотрите, как строятся телевизионные новости — самые плохие известия, тревожные новости, возрастающее напряжение, пугающая и часто даже абсурдная информация.

Чего больше всего боится читатель? Отчисление из вуза? Наводнение? Одиночество? Взлом учетной записи ВК или Facebook? Это может быть буквально что угодно. Представьте себе эту вещь или явление, а затем предложите товар или услугу, как лекарство от этого зла. Но учтите, это не может быть ложной или неадекватной информацией. Найдите реальные проблемы потенциальных клиентов и сосредоточьтесь на тех, на которые у вас действительно есть ответ.

Используйте для лендинга язык клиента

Общий язык общения всегда сближает людей. Наверняка вы не раз заводили за границей короткий разговор со своим соотечественником только потому, что после долгого перерыва услышали свой родной язык. Тексты продаж могут вызвать такие же эмоции, чего-то близкого и родного.

Узнайте, как конкретная целевая аудитория общается, какие слова использует, в каком стиле выражает себя. Студенты, корпоративные менеджеры и пенсионеры из фан-клуба Джейн Остин говорят иначе. 

Учитывайте язык своей аудитории, используйте этот прием, чтобы «достучаться» до нее.

Помните, что люди часто покупают у определенного продавца только потому, что он им нравятся.

Товар здесь часто играет вспомогательную роль. Конечно, в пределах разумного — никто не платит за то, что ему совершенно не нужно и неинтересно.

Обращайтесь к клиенту напрямую

Ваш читатель — конкретный человек.  Он хочет чувствовать, что вы заботитесь о нем и действительно хотите помочь в решении его проблем.  Ему нравится, когда его ценят и замечают. Он руководствуется эмоциями и впечатлениями. Как пример, вспомните, как трудно сказать «нет» своей семье или друзьям. Будьте другом человека по ту сторону компьютера. Говорите с клиентом на «ты», не бойтесь просторечий, ведите с ним беседу и делитесь вдохновляющими историями. Это вызовет его доверие.

Пишите тексты в виде интересных историй

Люди любят разные истории или анекдоты. Более того, они запоминают их намного лучше, чем самые крутые продающие тексты. Используйте свою историю, чтобы сообщить наиболее важную информацию и побудить клиентов заключить сделку. Как увеличить продажи благодаря этому? Подумайте о своем прошлом и найдите несколько интересных историй. Ищите воспоминания о своей достижениях, о невзгодах, которые вы преодолели. Подумайте о желаниях или мечтах вашей аудитории и о том, как вы можете помочь в их осуществлении. Вы обязательно найдете такие факты, которые можно использовать в тексте для лендинга.

Сделайте яркий призыв к действию

Текст на лендинге имеет одну главную цель — побудить получателя совершить определенное действие, например, использовать контактную форму, купить продукт или позвонить вам. Клиент должен знать, что делать и чего вы от него ожидаете, поэтому создайте простой и конкретный призыв к действию.

Он должен быть очевидным, незамысловатым и хорошо заметным. Здесь не место двусмысленностям или общим формулировкам. Большая часть клиентов не завершает операцию из-за неправильно составленного или труднодоступного призыва к действию. Если вы хотите, чтобы ваша ЦА что-то сделала, ясно напишите об этом. Не ждите, пока они сами найдут правильный путь.

Делайте ставку на простые сообщения типа: Написать, Проверить, Получить подарок, Подписаться. Отметьте их яркими цветами. Исследования показывают, что красные и желтые кнопки CTA наиболее эффективны.

Только здесь, только сейчас

Когда заказчику приходится обдумывать сделку, значит, вы не достучались до его желаний и не развеяли его сомнения. Если он покинет продающую страницу, вряд ли вернется. Он просто забудет об этом. Ваша цель — заставить клиента действовать здесь и сейчас. Ничто так не торопит людей, как эффективно созданное впечатление срочности.

Установите какой-нибудь крайний срок, например действия акционного предложения, количества мест или товарных позиций и т.д. Клиент должен думать, что это самое лучшее время для совершения покупки,

Разместите счетчик на своем сайте показав клиенту, что предложение ограничено и моментально потеряет свой шанс.

Используйте отзывы, рекомендации и аргументы

У конкретных аргументов и фактов огромная сила. Когда вы пишете продающие тексты, сосредоточьтесь на том, чтобы включить в них рекомендации постоянных клиентов. Их положительные отзывы — самый лучший стимул к действию.

После завершения транзакции попросите клиента заполнить анкету или просто оставить отзыв. Видеорекомендации наиболее эффективны, потому что они показывают, что кто-то настолько доволен продуктом или сотрудничеством, что тратит свое время на запись более длинного отзыва. На странице продаж стоит создать для таких отзывов отдельный раздел, чтобы лучше отображать их.

Вычитывайте то, что написали

Прочтите написанный текст вслух. Как это звучит? Понятно ли это другим? В нем четко указаны все преимущества и он вызывает интерес? Прочтите его повторно, если понадобится. Дайте ему «отдохнуть», а затем проверьте его снова. Перефразируйте предложения, если чувствуете, что где-то им не хватает последовательности. Продемонстрируйте потенциальным клиентам эффект от своей работы.

Проследите насколько охотно ЦА будет делиться своим мнением на такие темы в бизнес-группах Facebook или Инстаграм. Таким образом, вы сверите текст объявления с рынком и увидите его глазами других. Наверняка первые читатели заметят то, чего не увидели вы. Прислушивайтесь к их мнению и изменяйте содержимое на странице.

На что, в первую очередь, обращают внимание потенциальный клиенты при посещении лендинга.

1. Заголовок — он должен быть четким, сильным, информативным и заметным. Заголовки (Н2) основных разделов на странице — обеспечивают эффективную навигацию по тексту. Благодаря им клиент найдет самые важные фрагменты.
2. Иллюстрации – фотографии, графики и диаграммы должны отображать содержание текста. Стоит использовать подписи под ними, клиенты часто их читают.
3. Кнопки призыва к действию. Они должны выделяться и четко сообщать о том, что должен делать получатель.
4. Списки — так же, как и заголовки разделов, позволяют ориентироваться в тексте, а также создают впечатление ясности аргументации и строят количественную картину преимуществ продукта.
5. Короткие абзацы — люди воспринимают информацию визуально. Тексты в виде сплошного полотна и без абзацев, кажутся им более длинными, пугают и отбивают желание читать.

Приведенные выше советы — это лишь некоторые из вещей, которые нужно знать для создания эффективного контента. Если вы хотите узнать об этом больше, просмотрите интересное видео на эту тему.