Как создавать рекламные заголовки? 14 полезных советов

Эмпирическое правило для хорошего рабочего контента простое — даже лучшие статьи с плохими заголовками не принесут вам ощутимой пользы. Статистика неумолима. Исследования показывают, что 8 из 10 пользователей прочитают только заголовок и всего два захотят ее прочитать полностью. Вам решать, за кого из них вы будете бороться.

Есть ли конкретное определение для словосочетания «эффективные рекламные заголовки»? Не обязательно. Фактически, у каждого копирайтера есть свой способ получить хороший заголовок. Но это не означает, что нет ценных советов, которые помогут конкретно вам достичь своей целевой аудитории и повлиять на ее решения. Предлагаем вам 18 советов и рекомендаций по созданию цепляющих заголовков. Благодаря им ваша реклама будет действительно работать.

Путь к сердцу пользователя — простота

Никто не любит заумных людей и излишне запутанные сообщения. Хороший заголовок не должен требует от посетителя обращения к словарю, чтобы понять, что имел в виду автор. Если вы заботитесь о влиянии на самую большую группу получателей, адаптируйтесь к этому. Есть разница между словами «чувствительный» и «важный», «гегемонистский» и «тотальный». Вы предпочитаете заголовок вроде: «Мы движимы идеей динамизации малых и средних предприятий» или «Мы помогаем компаниям развиваться»? Максимальное упрощение заголовки сделает его доступным для чтения всем, а не избранным.

Уважительно но прямо

Знаете ли вы, что на многих языках практически нет слов любезности, особенно в официальной переписке? Маркетинг в крупнейших компаниях мира также основан на открытости, так же, как и внутреннее общение. Сотрудники и менеджеры обращаются друг к другу по имени. 

Хороший заголовок не должен создавать дистанции. Находитесь с клиентами на «ты». В большинстве случаев это разрушает стену недоверия и создает впечатление общения с кем-то давно знакомым и безопасным. Это лучше действует на читателя и делает текст очень личным. Тогда каждый из ваших аргументов будет более действенным.

Говорите на языке целевой аудитории

Если ваша аудитория четко определена, вы должны попытаться приспособить для нее свой стиль изложения информации. Реклама, написанная для небольшой группы специалистов-физиков, которые целыми днями занимаются исследованиями, выглядит иначе, не так, как для подростковой аудитории, интересующиеся рок-музыкой, или для женщин из категории сельских домохозяек. 

Подумайте, кому адресовано ваше конкретное торговое предложение, и поговорите с потенциальными клиентами так, чтобы они узнали в вас своего друга. Это еще больше сократит расстояние между вами.

Первый — не всегда идеальный, делайте несколько вариантов заголовков

Нет точных рекомендаций сколько именно версий заголовков следует создать, но в любом случае не стоит останавливаться только на одном. Создание эффективного контента, поощряющего взаимодействие — это творческий процесс, который совершенствуется. Каждая последующая версия заголовка будет обогащаться вашим опытом предыдущего мозгового штурма. Размышляя о новых названиях, не бойтесь смелых решений, странных идей, необычных ассоциаций или прямоты. Пока вы в творческом процессе — подходит все, отбор и оценка будут позже.

Собрав все предложения вместе, вы сможете провести первоначальный анализ их потенциала, сравнить общие черты и выявить самые оригинальные варианты.

1. Может, один из них выделяется на фоне остальных? 
2. Это хорошо или плохо? 
3. Какой из заголовков кажется особенно неубедительным? 
4. Что заставит рекламу работать?
5. Почему? 

Отвечайте на подобные вопросы не только после, но и во время работы над версиями.

Постепенно вы начнете замечать некоторые зависимости и даже сможете решить дилемму, как быстро писать хорошие заголовки.

Покажите проблему и укажите пути ее решения

Люди будут инвестировать в том случае, если они осознают, что такие вложения действительно принесут им ощутимые выгоды или когда продавец поделится с ними определенным опытом. Указание на проблему помещает клиента в группу отзывчивых наблюдателей — он видит затруднения и считает необходимым их исправить. Поэтому стоит подумать об использовании такой структуры заголовка рекламы, как:

• Как сделать X, чтобы достичь Y?
• 10 способов превратить X в Y
• Как X помогает вам в Y?
• Доказано, что X ведет к / помогает Y
• Что X расскажет вам о Y?
• Почему некоторые люди получают X в 10 раз быстрее, чем Y?
• Как небольшое изменение X повлияло на Y?

Позаботьтесь о клиенте

Сегодняшнее общество страдает от избытка обязанностей, информационного потока и недостатка свободного времени. Поэтому постарайтесь построить сообщения для получателей таким образом, чтобы предложить им облегчить работу. Пусть вещи «происходят сами по себе». Минимум усилий, максимум пользы — руководствуйтесь этим.

• Вместо: «Вы сможете взять дело в свои руки» — «Мы поможем вам в …»
• Вместо: «Все будет зависеть от тебя» — «Тебе не о чем беспокоиться …»

Тогда ваше предложение будет более эффективным.

Предоставляйте доказательства

Если ученый что-то сказал, значит, информация должна быть подтверждена, то же относится к заголовкам. Так что обращайтесь к официальным данным, цитируйте известных людей. Таким образом вы обеспечите больший авторитет компании.

В наши дни проводится так много исследований, что вы наверняка сможете найти что-то стоящее. Укажите числа, проценты, масштаб изменений, исследовательские группы.Но не забывайте всегда писать правду. Речь идет не о добавлении к заголовку того, что выглядит как подтвержденное научное исследование, а о фактах. Всегда найдется кто-то, кто захочет вас проверить. Последствия лжи могут быть болезненными и продолжительными. К сожалению, многие компании уже испытали их на себе. Вы же не хотите к ним присоединяться.

Заголовки должны быть идентичны содержанию

Эффективный заголовок основан на фактах и ​​на прочном фундаменте. Хорошие маркетинговые заголовки не лгут, а представляют конкретный товар или услугу в лучшем, стратегически продуманном свете.

Дело не в том, чтобы получатель увидел то, что вы ему предлагаете, а в том, чтобы это отвечало его потребностям.

Введение в заблуждение потенциального клиента предложением кликбейта, не имеющим ничего общего с остальной частью текста, может привести только к разочарованию и критике.

Спровоцируйте пользователя вопросом

Каждый вопрос — открытый, закрытый или риторический — может спровоцировать получателя на какую-то активность. Человеку свойственно хотеть что-то проверить. Им также нравится проверять и бросать вызов. Спросите их, что они думают о вашем предложении.

• Каково твое мнение?
• Почему наш продукт / услуга лучший?
• Это лучшее предложение на рынке, правда?

Это простые маркетинговые вопросы. Не бойтесь задавать их, даже если они кажутся вам странными или необычными. Если характер вашего корпоративного блога позволяет это, используйте шутки или поиграйте словами. Так вы быстрее “достучитесь” до своей аудитории. Таким образом вы выиграете вдвойне: получите больше информации о восприятии компании клиентами и установите с ними контакт, который окупится в будущем. Может быть, через несколько дней они вернутся и купят ваш товар?

Поэкспериментируйте с прилагательными

Исследования показывают, что пользователи чаще всего откликаются на два типа сообщений, которые полностью противоположны друг другу. С одной стороны, на них влияет классический маркетинг, основанный на превосходной степени, они реагируют на такие слова, как лучший, самый простой, всегда, величайший, самый смешной, самый сильный, идеальный и т. д. Однако в продуманном копирайтинге эти слоганы должны быть сбалансированы, чтобы не доводить сообщения такого типа до уровня пародии. Избыток позитива часто кажется невероятным.

Другая крайность стратегии — отрицательный заголовок. По мнению экспертов, реклама, в которой такие слова, как никогда, худший, никто, ничто, конвертирует даже на 30% лучше! Конечно, дело не в том, чтобы отрицать ваше предложение и создавать маркетинг, основанный на недостатках. Эта стратегия является положительным отрицанием, например:

• Еще никогда не было так просто.
• Без него не обходится ни одна хозяйка.
• Никто не готовил так хорошо до этого блюда.

Не используйте пассивный голос

Исследования показывают, что пассивный голос часто менее понятен и наводит на размышления для реципиента. Такая реклама не использует весь свой потенциал.

Вместо того, чтобы писать о выигранных конкурсах, напишите о людях, выигравших конкурсы. Замените текст о преодоленных препятствиях содержанием о тех, кто преодолел эти препятствия. Вместо революционных изменений напишите о людях, которые внедрили или испытали эти революционные изменения.

Пассивный голос слишком абстрактен, чтобы его можно было идентифицировать. Это как скучная информация, не имеющая ничего общего с эмоциями. Как результат — люди равнодушно проходят мимо.

Ссылайтесь на то, что общеизвестно, используйте числа

Все числа и списки действуют на людей, как свет на бабочку. Это срабатывает по многим причинам. С одной стороны, мозг любит порядок. Тексты, у которых есть цифры в заголовке, обычно более упорядочены и хорошо структурированы. Вы можете легко увидеть их длину и вернуться к более интересным разделам. С другой стороны, читатели уже хорошо знакомы с таким маркетингом и просто привыкли к этому типу текстов и их схеме, это добавляет им уверенности.

Эти первые 12 советов, в основном, относятся к содержанию заголовков, но маркетинг и копирайтинг основаны не только на значении слов, но и на их визуальной форме. Правильно представленный заголовок может даже немного скрыть недостатки содержания и привлечь внимание. Следующие шесть советов относятся к визуальному оформлению заголовков.

Черный цвет и его оттенки

67% людей считают, что черный — лучше всего воспринимается и обращает на себя внимание. 52% говорят, что темные заголовки позволяют им лучше и быстрее понимать содержание сообщения. С этой же задачей хорошо справляются другие оттенки, например серый, особенно, если они появляются рядом с другими похожими (черными) заголовками. Только 17% людей любят яркие заголовки.

Размер и тип шрифта

Сделайте заголовок явно больше, чем основной текст . Его размер должен сразу бросаться в глаза. Согласно исследованиям, в большинстве наиболее популярных корпоративных блогов размер заголовка примерно в 2,5 раза превышает размер основного текста. Выбирайте шрифт, который кажется сильным и характеризует ваш продукт, но при этом не противоречит шрифту, который вы используете для написания содержания статьи. Исследования подтверждают, что получателям нравятся заголовки объявлений, написанные маленькими заглавными буквами. Используй это.

Вы узнали главные секреты составления хорошего рекламного заголовка, всегда помните, что применяя их на практике, вы должны следить за реакцией аудитории. Проанализируйте, как работает ваша реклама. Сравните конверсии статей в блогах, которые могут быть интересны, с аналогичной целью. Заголовок отрицательного типа превзошел положительный? Нажимали кнопки в социальных сетях? Почему?

Делайте выводы и используйте сделанные наблюдения в следующих рекламных заголовках. Любой опытный копирайтер вам скажет — эффективный маркетинг основан на тестировании, тестировании и еще раз тестировании. 

Как создать взрывной заголовок для реклвмы вы узнаете из видео.