Верить или не верить рекламе, решает каждый сам для себя, хотя бытует мнение, что рекламные тексты потребителями не читаются вообще. Интерес к рекламному тексту завит от двух причин:
Ни в коем случае нельзя обращаться к потребителю так, как будто он и его сотоварищи собрались в каком-то людном месте и знакомятся с рекламой. Потребитель — он личность, поэтому обращаться к нему стоит как к единственному, и все ваши надежды вы возлагаете только на него.
Фразы должны быть короткими, в коротких параграфах. Весьма известная владелица газеты «USA Today» Кэтлин Блек, о рекламных статьях говорит следующее: «Видите автобус? Садитесь в него и следуйте в Айову. Задержитесь на недельку на ферме, пообщайтесь с аборигенами. В город лучше возвратиться поездом. Пообщаетесь с «зайцами». Пережив все это, вы напрочь забудете об употреблении неологизмов».
Поделитесь с читателем именно тем, о чем знаете сами, причем делиться надо в мельчайших деталях.
Рекламный текст, поданный в виде истории, к примеру, как в рекламе про работу зажигалки Zippo, которую извлекли из внутренностей рыбы.
Известное на американских просторах рекламное объявление написал Джон Кейплзом, а называлось оно: «Когда я сел за рояль они начали смеяться. Надо было видеть их лица, когда я начал играть…»
Как утверждают аналитики, аналогии редко когда трактуются правильно.
К примеру, есть реклама крема: «Вашей коже нужна влага, так же как и растениям». Из этих слов потребители вряд ли поймут, что вы рекламируете суперувлажняющий крем для лица. Здесь ассоциации возникают чуть другие.
Если вы продаете какой-то продукт и сравниваете его с каким-то шедевром, к примеру, такой рекламный сюжет: картина Васнецова, и под ней подпись: «Как и это творение, наш товар такой же шедевральный» – первое что приходит в голову, что это реклама картинной галереи. А к этому ли стремился заказчик?
Хвастовство не убедит никого ни в чем. А вот если ваш текст, будет подтвержден каким–то очевидцем, это увеличивает шансы на эффективность рекламы. Хотя и это уже не показатель. Сейчас столько покупных отзывов, что поверить можно, лишь попробовав. А значит, сам текст должен не просто заинтересовать покупателя, а подтолкнуть его к действию. Добавляя к тексту отзывы, помните о нюансах:
Если продавец не указал стоимость товара, то потенциальный покупатель не глядя обратит внимание на товар, где цена указана. Бывают случаи, когда указать стоимость товара невозможно. Например, рекламу заказал производитель, и устанавливать розничную цену он не может. А это сказывается на сбыте дорогостоящих товаров, к примеру, бытовой технике или автомобилей.
Почему–то авторы рекламных текстов считают, что информация о скидках будет лишней и никому не интересной, а зря. Потому как большинство покупателей как раз и ждут эту информацию, а ее отсутствие делает товар автоматически неинтересным.
Америка — казалось бы продвинутая страна, но американцы отказались от этой практики по той причине, что фирмы должны оплачивать свою рекламу, а не рекламировать агентство, которое ею занималось.
Опыт других успешных стран говорит о том, что, подписывая рекламную кампанию, агентство автоматически делает ее идеальной.
В заключение хотелось бы поделиться несколькими объявлениями мимо которых не пройдет никто.
Клуб Танцев. Идет набор в следующие группы: восточные танцы, стрип пластика, танцевальный микс. Приходи, будет весело.
Казалось бы, что указано все что нужно, но есть одно но. Не цепляет, не интересно.
Вот другой вариант этого же клуба:
Хочешь быть привлекательной? – живи танцем.
Хочешь всегда выглядеть грациозно? – живи танцем.
Хочешь стать неповторимой и незабываемой для мужчин? – живи танцем.
Приходи и получишь первый пробный урок бесплатно.
Звони…..
Второй вариант явно более эффективен. Почему? Здесь спрятано три основных составляющих успешной продажи: само предложение – ограничение по количеству – призыв к действию. То есть что видит потенциальный клиент? Он видит выгодное для себя предложение, да еще попробовать можно совершенно бесплатно. А почему бы и не познать силу танца?
Дабы объявления реально работали, должны быть решены всего лишь две задачи:
И всего этого вполне будет достаточно. Покупатель ваш навсегда.
Современному человеку тяжело представить мир без рекламы. Она стала неотъемлемой частью его повседневной деятельности. Каждый день мы видим различные ролики,...
Читать далее »© 2023 Выучить Work ·
Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Все для студентов и учащихся.