Рекламные статьи

Верить или не верить рекламе, решает каждый сам для себя, хотя бытует мнение, что рекламные тексты потребителями не читаются вообще. Интерес к рекламному тексту завит от двух причин:

  • от того, кого интересует тот продукт, который рекламируется. Большинство женщин будут читать статью о диетических новинках и не станут тратить время на статью о сигарах;
  • насколько интересны заголовок и прилагающиеся фотографии. Без этих деталей заинтересовать покупателей практически невозможно, потому что такие тексты читает только 5% потребителей.

Ни в коем случае нельзя обращаться к потребителю так, как будто он и его сотоварищи собрались в каком-то людном месте и знакомятся с рекламой. Потребитель — он личность, поэтому обращаться к нему стоит как к единственному, и все ваши надежды вы возлагаете только на него.

Заставить купить нечто неинтересное сложно, а заинтересовать — легко!

Как написать вирусный контент

Заинтересуйте покупателя

Фразы должны быть короткими, в коротких параграфах. Весьма известная владелица газеты «USA Today» Кэтлин Блек, о рекламных статьях говорит следующее: «Видите автобус? Садитесь в него и следуйте в Айову. Задержитесь на недельку на ферме, пообщайтесь с аборигенами. В город лучше возвратиться поездом. Пообщаетесь с «зайцами». Пережив все это, вы напрочь забудете об употреблении неологизмов».

Забудьте, что такое эссе!

Поделитесь с читателем именно тем, о чем знаете сами, причем делиться надо в мельчайших деталях.

Рекламный текст, поданный в виде истории, к примеру, как в рекламе про работу зажигалки Zippo, которую извлекли из внутренностей рыбы.

Известное на американских просторах рекламное объявление написал Джон Кейплзом, а называлось оно: «Когда я сел за рояль они начали смеяться. Надо было видеть их лица, когда я начал играть…»

Прочь аналогии!

Как утверждают аналитики, аналогии редко когда трактуются правильно.

К примеру, есть реклама крема: «Вашей коже нужна влага, так же как и растениям». Из этих слов потребители вряд ли поймут, что вы рекламируете суперувлажняющий крем для лица. Здесь ассоциации возникают чуть другие.

Если вы продаете какой-то продукт и сравниваете его с каким-то шедевром, к примеру, такой рекламный сюжет: картина Васнецова, и под ней подпись: «Как и это творение, наш товар такой же шедевральный» – первое что приходит в голову, что это реклама картинной галереи. А к этому ли стремился заказчик?

Превосходные степени остались в прошлом

Не пользуйтесь шалонами

Особенности написания рекламных статей

Хвастовство не убедит никого ни в чем. А вот если ваш текст, будет подтвержден каким–то очевидцем, это увеличивает шансы на эффективность рекламы. Хотя и это уже не показатель. Сейчас столько покупных отзывов, что поверить можно, лишь попробовав. А значит, сам текст должен не просто заинтересовать покупателя, а подтолкнуть его к действию. Добавляя к тексту отзывы, помните о нюансах:

  • несуществующая Анна из Керчи, никому уже доверии не внушает;
  • подтверждение качества знаменитостями, тоже не действуют, потому что потребитель запомнит звезду, но никак не рекламируемый ею товар. Кроме того, потребитель справедливо полагает, что известный человек получил хороший «барыш» за игру на публику;
  • убедительней прозвучат слова профессионального домушника, который напишет о том, что не смог подобрать отмычку к бронированной двери.

Цена в объявлении должна быть

Если продавец не указал стоимость товара, то потенциальный покупатель не глядя обратит внимание на товар, где цена указана. Бывают случаи, когда указать стоимость товара невозможно. Например, рекламу заказал производитель, и устанавливать розничную цену он не может. А это сказывается на сбыте дорогостоящих товаров, к примеру, бытовой технике или автомобилей.

Почему–то авторы рекламных текстов считают, что информация о скидках будет лишней и никому не интересной, а зря. Потому как большинство покупателей как раз и ждут эту информацию, а ее отсутствие делает товар автоматически неинтересным.

Любое рекламное объявление должно быть подписано

Авторство текста

Обратите внимание на запросы потребителя

Америка — казалось бы продвинутая страна, но американцы отказались от этой практики по той причине, что фирмы должны оплачивать свою рекламу, а не рекламировать агентство, которое ею занималось.

Опыт других успешных стран говорит о том, что, подписывая рекламную кампанию, агентство автоматически делает ее идеальной.

В заключение хотелось бы поделиться несколькими объявлениями мимо которых не пройдет никто.

Клуб Танцев. Идет набор в следующие группы: восточные танцы, стрип пластика, танцевальный микс. Приходи, будет весело.

Казалось бы, что указано все что нужно, но есть одно но. Не цепляет, не интересно.

Вот другой вариант этого же клуба:

Хочешь быть привлекательной? – живи танцем.

Хочешь всегда выглядеть грациозно? – живи танцем.

Хочешь стать неповторимой и незабываемой для мужчин? – живи танцем.

Приходи и получишь первый пробный урок бесплатно.

Звони…..

Второй вариант явно более эффективен. Почему? Здесь спрятано три основных составляющих успешной продажи: само предложение – ограничение по количеству – призыв к действию. То есть что видит потенциальный клиент? Он видит выгодное для себя предложение, да еще попробовать можно совершенно бесплатно. А почему бы и не познать силу танца?

Велосипед уже изобрели! Не надо снова этим заниматься

Дабы объявления реально работали, должны быть решены всего лишь две задачи:

  1. Привлекайте внимание потребителей. Такую задачу легко решить с помощью картинки: стильной, эмоциональной и даже в чем-то откровенной.
  2. Чтобы заинтересовать потребителя нужно четко и грамотно описать выгоды, которые он получит, воспользовавшись предложением.

И всего этого вполне будет достаточно. Покупатель ваш навсегда.

Как написать рекламные статьи: их виды в Интернете

Современному человеку тяжело представить мир без рекламы. Она стала неотъемлемой частью его повседневной деятельности. Каждый день мы видим различные ролики,...

Читать далее »
Наши соц. сети
Рубрики

© 2018 Выучить Work · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Все для студентов и учащихся.