Продающие тексты

Чем заинтересовать покупателя, как не умным словом и выгодным предложением. Многие предприниматели возлагают большие надежды на «суперспособности» продающих текстов.

Бытует мнение, что обычные невразумительные предложения никогда не смогут заинтересовать потенциального покупателя, и бизнесу может помочь только рекламный контент.

Так ли это на самом деле?

Цели продающих текстов

Целью продающих текстов является увеличение продаж

Целью продающих текстов действительно является увеличение продаж и привлечение новых покупателей.

Это не просто информативный контент – это контент, который с первых слов дает понять, что именно этот товар людям и нужен.

Прочитав такой текст, покупатель находит ответы на все вопросы касаемо товара, видит все его положительные качества и достоинства.

Но вот как овладеть умением писать именно такие тексты и нужно ли это вашему бизнесу вообще?

В чем секрет продающего контента

Нужно учитывать, что и кому вы продаете

На самом деле, все довольно просто.

Чтобы ваши продающие тексты привлекали внимание потенциальных покупателей, нужно учитывать, что вы продаете и кому вы это продаете.

Допустим, вы продаете газонокосилки, но как этим заинтересовать людей, у которых нет ни загородного дома, ни газона?

В этом случае даже самый информативный, четко сформулированный и прекрасный текст не сможет заинтересовать тех, кому товар попросту не нужен.

Но тех, кто желает приобрести газонокосилку, правильный рекламный контент должен побудить к покупке.

Если вы — начинающий предприниматель и нуждаетесь в продвижении своего бизнеса при помощи правильного контента, то можно обратиться к профессиональным копирайтерам или агентствам, занимающимся подобными услугами.

Это будет хороший рывок, но следует учитывать, что такие услуги стоят достаточно дорого. Обычно работа копирайтера не ограничивается двумя-тремя текстами, поэтому в такой ситуации придется раскошелиться.

Также всегда можно попробовать написать продающие тексты самому.

Пишем продающие тексты

Нужно сформулировать конкретную цель

Перед тем, как начать непосредственно само написание текста, желательно сделать следующее:

сформулировать конкретную цель. Для этого нужно понять, чем вы хотите зацепить потребителя, что его заинтересует больше всего, какую выгоду он получит, купив ваш товар, на что текст будет побуждать покупателя и так далее. Правильно сформулированная цель избавит вас в дальнейшем от различных непонятных ситуаций и вопросов;
определить свою целевую аудиторию. ЦА – это группа людей либо одной возрастной категории, либо социального статуса, круга интересов и тому подобное. Понимая, на какого потребителя рассчитан товар, написать продающий текст будет гораздо проще, потому что вы будете знать, как и чем зацепить покупателей;
знать, чего хочет современное общество. Для этого нужно уметь анализировать уровень спроса и предложения на тот или иной товар, быть в курсе новинок и трендов. Таким образом, вы сможете предложить потребителям то, что им хочется. Например, если внезапно станут модными резиновые сапоги, умный предприниматель учтет это и начнет выпускать серию таких сапог, которые в момент такого ажиотажа смогут принести немалую прибыль.

После того, как вы поработаете над всеми вышеперечисленными пунктами, можно будет приступить к написанию продающих текстов.

Вот несколько советов для создания дельного контента:

не бегите впереди паровоза. Не нужно сразу переходить к призыву купить у вас товар. Для начала затроньте актуальную проблему, опишите ее, потом подведите потенциального покупателя к вопросу о ее решении и затем к самому решению, то есть товару. Описывайте свою продукцию с выгодной стороны, но не злоупотребляйте эпитетами. В описании должны присутствовать факты, не обманывайте своего покупателя;
не забывайте о нюансах. У покупателей всегда могут возникнуть дополнительные вопросы по теме продукции, например, доставка или какие-либо стереотипы, препятствующие покупке. Допустим, если вы владеете питомником, у ваших клиентов наверняка возникнут вопросы не только о покупке питомца, но и о содержании, питании и тому подобное. Поэтому не бойтесь вписывать в свой продающий текст дополнительную информацию, главное – не перегружайте его лишними словами и предложениями;
специальное предложение. Покупателей всегда привлекали и будут привлекать скидки, акции и другие спецпредложения. Поэтому важно в продающем тексте упомянуть об этом, а лучше «прокричать». Обычно, рекламный контент характеризуется обилием фраз, таких как «скидка 10%» или «два товара по цене одного» и тому подобное. Важно не делать упор на низкую цену, иначе многие покупатели подумают о том, что качество тоже может быть низким;
расскажите об уже состоявшихся покупках вашей продукции. Современные потребители всегда ориентируются на уровень спроса и рейтинг товара. Поэтому, если вы расскажете о том, каким большим спросом среди остальных пользуется товар, как его нахваливают и советуют, количество вашей ЦА возрастет. Главное – не переусердствовать с количеством отзывов, иначе такой текст будет выглядеть неправдоподобно;
Придумайте интересный заголовок

. Без этой важнейшей части ваш текст просто никто не прочтет. Заголовок – это именно та часть текста, которая обращает на себя все внимание, по которой человек сможет понять, хочет ли он прочесть весь текст целиком или нет. Не бойтесь быть креативным в этом деле, чем больше фантазии – тем лучше.

Хороший продающий текст совсем несложно написать.

Если вы хорошо разбираетесь в своей коммерческой деятельности и владеете информацией на нужном уровне, создание рекламного контента для своего бизнеса не станет для вас проблемой.