Продающие тексты

Чем заинтересовать покупателя, как не умным словом и выгодным предложением. Многие предприниматели возлагают большие надежды на «суперспособности» продающих текстов.

Бытует мнение, что обычные невразумительные предложения никогда не смогут заинтересовать потенциального покупателя, и бизнесу может помочь только рекламный контент.

Так ли это на самом деле?

Цели продающих текстов

Цель продающих текстов

Целью продающих текстов является увеличение продаж

Целью продающих текстов действительно является увеличение продаж и привлечение новых покупателей.

Это не просто информативный контент – это контент, который с первых слов дает понять, что именно этот товар людям и нужен.

Прочитав такой текст, покупатель находит ответы на все вопросы касаемо товара, видит все его положительные качества и достоинства.

Но вот как овладеть умением писать именно такие тексты и нужно ли это вашему бизнесу вообще?

В чем секрет продающего контента

Секрет продаж

Нужно учитывать, что и кому вы продаете

На самом деле, все довольно просто.

Чтобы ваши продающие тексты привлекали внимание потенциальных покупателей, нужно учитывать, что вы продаете и кому вы это продаете.

Допустим, вы продаете газонокосилки, но как этим заинтересовать людей, у которых нет ни загородного дома, ни газона?

В этом случае даже самый информативный, четко сформулированный и прекрасный текст не сможет заинтересовать тех, кому товар попросту не нужен.

Но тех, кто желает приобрести газонокосилку, правильный рекламный контент должен побудить к покупке.

Если вы — начинающий предприниматель и нуждаетесь в продвижении своего бизнеса при помощи правильного контента, то можно обратиться к профессиональным копирайтерам или агентствам, занимающимся подобными услугами.

Это будет хороший рывок, но следует учитывать, что такие услуги стоят достаточно дорого. Обычно работа копирайтера не ограничивается двумя-тремя текстами, поэтому в такой ситуации придется раскошелиться.

Также всегда можно попробовать написать продающие тексты самому. 

Пишем продающие тексты

Как писать текст

Нужно сформулировать конкретную цель

Перед тем, как начать непосредственно само написание текста, желательно сделать следующее:

  • сформулировать конкретную цель. Для этого нужно понять, чем вы хотите зацепить потребителя, что его заинтересует больше всего, какую выгоду он получит, купив ваш товар, на что текст будет побуждать покупателя и так далее. Правильно сформулированная цель избавит вас в дальнейшем от различных непонятных ситуаций и вопросов;
  • определить свою целевую аудиторию. ЦА – это группа людей либо одной возрастной категории, либо социального статуса, круга интересов и тому подобное. Понимая, на какого потребителя рассчитан товар, написать продающий текст будет гораздо проще, потому что вы будете знать, как и чем зацепить покупателей;
  • знать, чего хочет современное общество. Для этого нужно уметь анализировать уровень спроса и предложения на тот или иной товар, быть в курсе новинок и трендов. Таким образом, вы сможете предложить потребителям то, что им хочется. Например, если внезапно станут модными резиновые сапоги, умный предприниматель учтет это и начнет выпускать серию таких сапог, которые в момент такого ажиотажа смогут принести немалую прибыль.

После того, как вы поработаете над всеми вышеперечисленными пунктами, можно будет приступить к написанию продающих текстов.

Вот несколько советов для создания дельного контента:

  • не бегите впереди паровоза. Не нужно сразу переходить к призыву купить у вас товар. Для начала затроньте актуальную проблему, опишите ее, потом подведите потенциального покупателя к вопросу о ее решении и затем к самому решению, то есть товару. Описывайте свою продукцию с выгодной стороны, но не злоупотребляйте эпитетами. В описании должны присутствовать факты, не обманывайте своего покупателя;
  • не забывайте о нюансах. У покупателей всегда могут возникнуть дополнительные вопросы по теме продукции, например, доставка или какие-либо стереотипы, препятствующие покупке. Допустим, если вы владеете питомником, у ваших клиентов наверняка возникнут вопросы не только о покупке питомца, но и о содержании, питании и тому подобное. Поэтому не бойтесь вписывать в свой продающий текст дополнительную информацию, главное – не перегружайте его лишними словами и предложениями;
  • специальное предложение. Покупателей всегда привлекали и будут привлекать скидки, акции и другие спецпредложения. Поэтому важно в продающем тексте упомянуть об этом, а лучше «прокричать». Обычно, рекламный контент характеризуется обилием фраз, таких как «скидка 10%» или «два товара по цене одного» и тому подобное. Важно не делать упор на низкую цену, иначе многие покупатели подумают о том, что качество тоже может быть низким;
  • расскажите об уже состоявшихся покупках вашей продукции. Современные потребители всегда ориентируются на уровень спроса и рейтинг товара. Поэтому, если вы расскажете о том, каким большим спросом среди остальных пользуется товар, как его нахваливают и советуют, количество вашей ЦА возрастет. Главное – не переусердствовать с количеством отзывов, иначе такой текст будет выглядеть неправдоподобно;
  • Важность заголовка

    Придумайте интересный заголовок


    . Без этой важнейшей части ваш текст просто никто не прочтет. Заголовок – это именно та часть текста, которая обращает на себя все внимание, по которой человек сможет понять, хочет ли он прочесть весь текст целиком или нет. Не бойтесь быть креативным в этом деле, чем больше фантазии – тем лучше.

Хороший продающий текст совсем несложно написать.

Если вы хорошо разбираетесь в своей коммерческой деятельности и владеете информацией на нужном уровне, создание рекламного контента для своего бизнеса не станет для вас проблемой.

Как нужно писать продающие тексты: приёмы воздействия на читателя

Ошибочно думать, что люди не читают описание к товарам на сайтах. Это не так. Перед покупкой люди изучат продукт вдоль и поперёк, а также узнают всё о доставке,...

Читать далее »
Наши соц. сети
Рубрики

© 2018 Выучить Work · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Все для студентов и учащихся.