Продающие тексты — это призыв к действию, учимся писать эффективно

Чем больше людей пользуются интернетом, тем больше компаний готовы вкладываться в различные виды онлайн-инструментов, которые помогут им в продаже продуктов и услуг. Сегодня очень популярно публиковать конкретный контент с призывом к действию на онлайн-площадках. Большая часть деловых усилий в этом контексте сводится к созданию мощного продающего текста.

Как превратить читателя в покупателя

Ознакомьтесь со следующими рекомендациями, чтобы ваш читатель стал покупателем:

• Знайте свою аудиторию. 

Именно аудитория диктует темы и стиль письма, которые, скорее всего, будут способствовать конверсии бренда. Например, вы не будете использовать тот же язык для обращения к молодым мамочкам, как если бы вы писали для технических специалистов. Это не значит, что одноранговый контент не имеет значения. Но если вы хотите создать себе авторитет в своей нише, это важно.

Качественный отраслевой контент поможет завоевать доверие аудитории. Прежде чем приступать к созданию поста, убедитесь, что у вас есть полное представление о типе своего клиента. Задайте следующие вопросы, чтобы лучше узнать клиента:

• Возраст.
• Пол.
• Семейный статус.
• Профессия.
• Интересы.
• И самый важный вопрос  — проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент.

Как только вы соберете всю информацию об аудитории, составьте профиль вашего типичного целевого клиента. Используйте его для создания текста.

• Выбирайте актуальные темы.

Лучшие темы блогов для привлечения конверсий — это те, которые отвечают на вопрос или помогают клиенту решать проблемы. Вы должны предоставить подробную структуру для решения проблемы с помощью информации, которая является полезной и эффективной. Но вы также должны включать твердые призывы к действию, которые побуждают клиентов узнать больше или получить дополнительную информацию или помощь, выполнив желаемое действие — будь то покупка, загрузка бесплатной подписки, подписка на бесплатную пробную версию или даже подписка на рассылки.

• Создавайте легкие тексты для понимания вашей аудитории.

Покажите им, как ваш продукт поможет им в достижении желаемого результата в кратчайшие сроки. Несмотря на то, что все люди в глубине души знают, что достижение желаемого результата требует работы, но мало кому хочется прикладывать какие-то усилия. Так что дайте своей аудитории то, что они хотят — самое простое решение.

• В чем выгода?

Покажите своим потенциальным клиентам, что другие люди получают выгоду от вашего продукта, чтобы они знали, что он действительно работает. Используйте отзывы клиентов или покажите, сколько людей используют ваши продукты, чтобы ваша аудитория знала, что продукт и правда дает результаты.

• Учитывайте нюансы.

Избегайте чрезмерной рекламы, если пишите для блога. Да, ваша цель — продать. Но, чтобы не оттолкнуть их сосредоточьтесь на предоставлении рекомендаций. Покажите им, в чем их проблема. Предложите способы исправить ее. Затем кратко покажите, что у вас есть решение. Только после этого в игру вступает коммерческое предложение. 

Признаки хорошего продающего текста

• вы горите непосредственно с читателем;
• продающий текст включает заявления «призыва к действию». Используются глаголы в императивной форме и предлагается читателям принять немедленные меры. Например, вместо того: «Наш смартфон очень успешен на рынке», в хорошем посте будет написано:  «Наш уникальный смартфон быстро распродается! Не пропустите, купите сейчас!
• Используются положительные прилагательные, такие как «потрясающий», «мощный», «эффективный» и т. д.
• текст передает только самую важную информацию, которая заставляет его выполнять свою цель: продавать продукт.

Совет! Чтобы получить эффективный текст, представьте, что вы, как продавец, предлагаете товар потенциальным покупателям. Ваш продукт потрясающий, а вы должны его продать. Убедите свою аудиторию своими впечатляющими навыками продаж!  

Подборка (примеры) убедительных призывов к действию

Итак, ТОП лучших советов для убедительного копирайтинга и эффективных призывов к действию с примерами от известных брендов:

Поощряйте клиентов сделать выбор

Благотворительные организации очень успешны в этом, так как имеют преимущество в том, что они могут использовать эмоциональные и чуткие тенденции своей аудитории. Таким образом, их работа заключается в том, чтобы рассказать историю, взять на себя самые смелые предложения и побудить клиентов сделать залог или пожертвование для конкретной благотворительной организации, используя язык, который предполагает, что деньги клиентов будут хорошо приняты и окажут реальное влияние на тех, кто в них нуждается.

Это немного странно говорить о клиентах по отношению к благотворительности, но маркетологи благотворительности ищут конверсии, как и любой другой бизнес — это просто происходит по уважительным причинам. Благотворительные организации часто используют тактику подталкивания клиентов к призыву к действию и определенному набору пожертвований.

Согласны ли вы с тактикой или нет, она определенно эффективна. 

Используйте визуальное повествование

Как мы уже упоминали, благотворительные организации прекрасно справляются с подобными задачами. Им не нужно продавать идею пожертвований, но вместо этого пусть причина говорит самим и убеждает читателя пожертвовать, потому что они хотят что-то изменить. Визуальные эффекты — это важная часть, помогающая воплотить в жизнь причину и ее историю.

Подчеркните срочность 

Как социальные существа в цифровую эпоху, мы постоянно боимся пропустить выгодное предложение. Будь то события, тенденции или предложения, никто не любит чувствовать, что упустил возможность. Бренды знают это, и это — поведенческий триггер, который многие маркетологи любят использовать для увеличения конверсии. Индустрия туризма процветает благодаря этому, а эффективные тексты от брендов в этой области направлены на то, чтобы подчеркнуть необходимость покупать заранее, чтобы избежать разочарований или получить хорошее предложение, пока оно актуально.

Правильные слова

Используйте такие слова как «легкий», «пошаговый», «быстрый», «системный» ,чтобы потенциальные клиенты знали, что ваше решение самое простое из доступных, и они с большей вероятностью будут покупать у вас.

Какие призывы к действию эффективны, фразы, которые работают

Прежде всего, сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе! Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромную толпу покупателей, ваши тексты становятся бесполезными, и вы в конечном итоге ни к кому не обращаетесь. Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них, как если бы вы разговаривали с ними. Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель.

Когда дело доходит до написания собственных продающих текстов, начните с воображения своего идеального покупателя. Какой юмор ему нравится? Какие слова он использует? Какие слова ему не нравятся? Какие вопросы он задает, что вы должны ответить?

Отнеситесь с энтузиазмом к отдельным характеристикам и спецификациям продуктов. Представьте, что вы живете и дышите этой компанией, сайтом и продуктами. Проблема в том, что потенциальные покупатели не так заинтересованы в обыденных функциях и спецификациях. Они хотят знать, что в этом для них — как это решит их самые большие проблемы. Вот почему вам необходимо подчеркнуть преимущества каждого товара и функции.

Вот, к примеру, призывы и фразы, которые действительно работают:

1. К примеру, вы продаете гель для душа, так дайте читателю в своем тексте понять, что преимущество этого геля не только в том, что тело станет мягким и чистым, но и в том, что он доступен во множестве ароматов, экологичен и экономичен.
2. Расскажите подробно о преимуществах каждой из функций товара (к примеру, какого-либо гаджета). Как ваш продукт заставит ваших клиентов чувствовать себя счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы помогает решить ваш продукт?
3. Не продавайте только продукт, продайте опыт.

Также не забывайте, что каждый текст должен заканчиваться каким-то призывом к действию. Вы можете предложить клиентам:

• Оставить комментарий.
• Подписаться на рассылку.
• Посетить страницу на сайте.
• Следить или делиться в социальных сетях.

Если ваша цель состоит в том, чтобы продать товар или услугу своим читателям, тогда ваш призыв к действию должен направить их к следующему пункту воронки продаж. Например, они могут быть заинтересованы, но еще не готовы купить. Вы можете попросить их оформить подписку на рассылку, чтобы в будущем вы могли превратить их в клиентов.

Вы также можете позиционировать свой продукт или услугу в качестве решения проблемы. 

Какими свойствами должен обладать призыв к целевому действию

Прежде всего, положитесь на эмоции. Когда вы ссылаетесь на чувства в своих текстах, получателю будет легче почувствовать необходимость приобрести ваш продукт. Эмоции развивают и усиливают контакт с продуктом. В результате эмоциональная реклама создает связь между рекламируемым продуктом и получателями и отвлекает их внимание от подробного анализа технических характеристик продукта.

Убедитесь, что содержание целевой страницы создает правильное настроение, которое заставляет получателя принять предложение. Вы достигнете положительных результатов, написав ярко, чтобы вы могли заставить работать воображение получателей, которое, в свою очередь, покажет им видение преимуществ, которые они получат, купив ваш товар, например, чувствовать себя стройнее и красивее этим летом!

Пишите четко и по делу! Дело в том, что люди очень быстро просматривают веб-страницы. По статистике у нас есть всего 4 секунды, чтобы убедить посетителя прочитать сообщение. Время — самая ценная вещь. Следовательно, на целевой странице не должно быть длинных и сложных описаний. Выберите наиболее ценные, интересные фрагменты и представьте их в коротких предложениях. Первая информация, предоставляемая клиенту, должна быть краткой и точной, чтобы представить наиболее важные преимущества в кратчайшие сроки. Избегайте лишних описаний, слов и прилагательных, которые не дают определенной ценности.

Помните, что одним из источников посетителей на целевой странице является поисковая система. При написании текста убедитесь, что он содержит ключевые слова, которые ваши потенциальные клиенты будут использовать, чтобы найти вас.

При написании текстов для целевой страницы помните, что качество важнее количества. Эстетичный внешний вид — первый шаг, чтобы вызвать интерес получателей. Второй шаг — это правильный выбор слов и предложений, которые могут быть чрезвычайно убедительными и побуждают их действовать определенным образом. Помните, эффективный текст должен мотивировать и убеждать приобрести.

Правила и формулы эффективных призывов к действию

Ваш текст должен включать призыв к действию — немедленный ответ, который вы хотите, чтобы совершили клиенты. Призыв к действию имеет очень конкретную цель — заставить клиента перейти к покупке. Для этого необходимо найти тонкий баланс между направлением пользователя к достижению цели и предоставлением более полезной информации.

Вот ключевые правила для эффективного призыва к действию: 

• Ясно и лаконично

Пусть ваш призыв к действию будет ясным и лаконичным — начните его с желаемого действия, чтобы сфокусировать пользователя на нужной цели, а также проинформируйте его о следующих доступных шагах теперь (только после того, как он заинтересовался).

Например:

• Для веб-сайта начните свой текст с таких слов, как «купить», «магазин» или «заказ».
• Продажа инфопродукта или электронной книги? Начните свой текст со слов «скачать» или «подписаться».
• Хотите, чтобы пользователь запросил дополнительную информацию? Используйте «Заполните нашу форму для …» или «Узнайте, как …»

На примере новостной рассылки призыв к действию, такой как «наша новостная рассылка доступна …», не столь убедителен, как «подпишитесь на нашу новостную рассылку». Такой призыв к действию точно приведет к улучшению показателей конверсии.

• Используйте числа, где это возможно. 

Попробуйте поэкспериментировать с информацией о ценах — потребители хорошо реагируют на такие цифры, как цены, скидки, акции и т. д. Это помогает им решить, стоит ли тратить деньги на товары, которые они хотят. Если пользователь видит цену в объявлении и переходит к следующему этапу конверсии, то вы знаете, что он по-прежнему заинтересован в продукте или услуге, которую вы предлагаете.

• Не бойтесь проявить креатив. 

Не существует формулы для создания идеального поста так что продолжайте смешивать и осмотреть, что работает для вашей аудитории.

Ошибки в продающих текстах

Итак, ниже вы увидите основные ошибки.

• Нет описания товара.

К сожалению, если у вас нет текстового описания продукта, то страница точно не попадет в топ-10 запросов поисковой системы, даже в случае низкочастотных запросов.

• Нет отзывов о товаре.

Практически все клиенты всегда ищут отзывы перед покупкой. К тому же отзывы добавляют уникальный контент.

• Оптимизируйте запросы.

Крайне важно учитывать спрос и ключевые слова для поиска, которые люди вводят в поисковые системы при написании заголовков, титульных страниц и описаний продуктов. 

• Должен быть правильный заголовок.

Заголовок должен быть менее 70 символов. Большинство телефонов будут отображать от 40 до 60 символов в строке темы.

• Длинные абзацы.

Написание требует другой стиль абзаца, чем для других типов письма, иначе ваш читатель быстро потеряет интерес и пролистает дальше. Обычно многие читают быстро. Абзацы должны варьироваться от одного до четырех предложений.

Как написать продающий текст смотрите в следующем видео: