Как правильно написать объявления, способы эффективного привлечения аудитории

С объявлениями люди сталкиваются ежедневно. Они попадаются в интернете, на досках информации, в подъездах многоквартирных домов. С первого взгляда может показаться, что составить текст о продаже очень просто. Но, чтобы достичь максимальной цели, привлечь как можно больше целевой аудитории, нужно соблюдать правила, как правильно написать объявление. <h3Как правильно написать объявление

Составление объявления необходимо с целью что-то продать, обменять, отрекламировать. Поэтому как внешний вид, так и содержание должны привлекать максимальное внимание потенциальных покупателей. Существует несколько маркетинговых ходов, соблюдение которых позволит создать лучшее объявление.

Целевая аудитория

Каждая услуга направлена на определенного клиента. Какой бы яркой и увлекательной не была реклама джинсовой одежды для подростков, она не привлечет внимание пожилого человека. Первое правило успешного составления объявления говорит о том, что содержание должно быть направлено именно на ту категорию граждан, для которой этот товар предназначен. Учитывая это, нужно принимать во внимание следующие факторы:

• возраст потребителей: именно этот показатель определяет привычки, стереотипы, готовность что-то менять в жизни;
• пол: логично, что товары для охоты и рыбалки никак не заинтересуют молодую девушку;
• семейное положение: доказано психологами, что несемейные люди более импульсивны и решительны в вопросах покупок;
• социальную группу: например, реклама геля для мытья посуды никаким образом не заинтересует студент.

Предприниматель перед тем, как составлять объявление о своих товарах и услугах, должен понимать, для какой аудитории предназначен его товар.

Все начинается с заголовка

Самое важное в любом объявлении или тексте – цепляющий, интересный заголовок. Он должен с первой же секунды привлечь внимание. Именно это гарантирует успех на 90%. Если человек пробежал взглядом заголовок и не зацепился за него, скорее всего, что читать содержание он не будет вообще. В самом начале важно не просто представить товар, а сразу же указать его преимущества перед конкурентами.

Потребитель с первых слов должен представить, какое преимущество здесь есть для него.

Уникальность

Перед тем, как приступать к созданию объявления, рекомендуется изучить аналогичный ассортимент. Важно создать уникальный текст, совершенно не похожий на все то, что представлено в интернете или на стендах информации. Если текст будет похож на все остальные, то это получится просто бессмысленный разосланный штамп.

Чем меньше шаблонных фраз будет использовано в тексте, тем больше будет эффект от написанного.

Призыв

По статистике очень мало людей способны сказать «нет». Эта одна из основ психологии, которая ложится в успех любой рекламы. Если в объявлении будет содержаться призыв к действию, человек обязательно заинтересуется им. Глаголы имеют большее влияние на подсознание, чем существительные и прилагательные. Но с призывами нужно работать очень осторожно.

Слишком агрессивное давление может привести к обратному эффекту, появлению раздражения.

Юмор

Если человек улыбается, это уже 50% гарантия успеха. Если преподнести информацию до потребителя в необычном виде, используя долю юмора, можно расположить его к себе. Стиль с юмором наиболее эффективно работает для аудитории молодежи. Но не стоит использовать сленг, это сразу же сузить круг целевой аудитории.

Проверяйте орфографию

Каждый текст должен быть написан не только оригинально, но и грамотно. Если в объявлении будут присутствовать грамматические или орфографические ошибки, снизится его важность. Взрослый человек никогда не заинтересуется текстом, который написан школьником. Никогда серьезный покупатель не откликнется на частное объявление, написанное неграмотно.

Фотография

Яркое и полноценное фото – это лучший способ передать информацию, познакомить потенциального покупателя с подробным описанием товара. На снимке можно грамотно оценить состояние, увидеть цвет, представить размер. Важно, чтобы фотографии были реалистичными.

Лучше всего, чтобы предмет объявления был снят в процессе применения. Если речь идет о продаже какой-либо вещи, одежды, рекомендуется делать фото на фигуре. Платье просто на вешалке смотрится намного хуже, чем в реальности. Если нужно продать дорогостоящий товар, лучше пригласить профессионального фотографа. Он создаст нужную контрастность, подчеркнет цветовую гамму. Таким образом удастся представить вещь в лучшем свете.

Ключевые слова и минус слова

При заказе контекстной рекламы приходится платить очень дорого. Цена на такие тексты определяется путем проведения аукциона. Чем больше будет готов заплатить рекламодатель, тем чаще поисковик будет выдавать его сайт. Для более узкой аудитории используются при создании объявлений низкочастотные ключевые слова. Они встречаются не так часто, поэтому стоят недорого. Также используются минус-слова, которые отсеиваются рекламными блоками.

Где размещают объявление?

Существует несколько способов размещения объявлений. Это можно сделать самостоятельно бесплатно или обратиться в специализированные рекламные отделы для платного размещения. Первый вариант используется чаще всего частными лицами, но он не дает гарантии успешности. Очень часто на страницах сайтов с бесплатными объявлениями их очень большое количество. В итоге уже через несколько дней поданное окажется в самом низу. Публиковать объявления можно следующим образом: 

1. На блогах – у такого способа есть преимущество в том, что можно разместить объявление на сайте с определенной тематикой. Это поможет сразу же очертить круг необходимой аудитории. На блогах можно заказывать баннеры.
2. В средствах массовой информации. Несмотря на широкое распространение интернета и социальных сетей многие люди продолжают искать объявления через газеты. Поэтому можно размещать рекламу в местных СМИ. Такие публикации чаще всего платные.
3. Социальные сети – отличная площадка для размещения рекламы и объявлений. Здесь можно найти группы именно по целевой аудитории, таким образом, обеспечить максимальную гарантию результата.

В интернете предоставляется масса возможностей для размещения объявлений как на платной основе, так и бесплатно. Разнообразие сайтов и групп всегда поможет найти нужную аудиторию.

Распространенные ошибки

Написать объявление с соблюдением всех правил не так уж и легко. Но, если придерживаться рекомендаций, можно добиться максимального эффекта от желаемого. Самые распространенные ошибки, которые допускаются при написании теста, следующие:

• Применение в тексте профессионального жаргона. Такие слова могут быть непонятны людям, не связанным с этой профессией.
• Слишком большой текст приведет к тому, что человек его не дочитает или в конце потеряет нить информации.
• Подача объявления с использованием ника. Если человек заменяет свое имя, потенциальные потребители могут побояться связываться с ним.
• В тексте объявления указано мало контактных данных. Не всегда мобильный телефон может быть доступен, поэтому рекомендуется добавить еще скайп, адрес электронной почты.

Перечисленные рекомендации помогут составить правильно объявление, которое грамотно передаст суть, привлечет нужную аудиторию.

Как правильно написать объявления с использованием основных правил вы узнаете из видео.